{"id":40205,"date":"2021-07-06T16:00:08","date_gmt":"2021-07-06T15:00:08","guid":{"rendered":"https:\/\/www.aep-italia.it\/?p=40205"},"modified":"2021-07-06T16:04:32","modified_gmt":"2021-07-06T15:04:32","slug":"giovannini-ingegneria-ticketing-aep","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.aep-italia.it\/it\/2021\/07\/giovannini-ingegneria-ticketing-aep\/","title":{"rendered":"\u00abCon Aep mi sono rimessa in gioco\u00bb"},"content":{"rendered":"\n

L\u2019intervista a Chiara Giovannini, responsabile per l\u2019ingegneria d\u2019offerta <\/em><\/h2>\n\n\n\n

Mastica la matematica da sempre <\/em>Chiara Giovannini. Classe \u201973, laureata in Matematica, mamma di due figlie di 16 e 13 anni, per quasi dieci anni responsabile dell\u2019ufficio tecnico Gilbarco, dal 2017 responsabile invece nel reparto commerciale in Aep, relativamente all\u2019ingegneria d\u2019offerta. <\/p>\n\n\n\n\n\n\n\n

Quale aspetto le piace di pi\u00f9 del suo lavoro in Aep?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00abSeguo progetti in tutto il mondo. <\/strong>Mi appassiona essere sempre a contatto con clienti di diverse nazionalit\u00e0. Ultimamente ho avuto occasione di lavorare anche per progetti in Africa, scoprendo approcci e culture diverse. Anche se molti sono i progetti che riguardano la Francia\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Di cosa si occupa esattamente?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00abSeguo soprattutto la prevendita, la fase di avvio dei progetti. Preparo le offerte utili per i contratti\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

\u00c8 cambiato il suo lavoro alla luce della pandemia?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00abS\u00ec, molto. In questi mesi complicati gli incontri di persona con i clienti sono stati sostituiti da video call che, anche se per alcuni aspetti meno efficaci, hanno aiutato a snellire i tempi delle agende e ad alleggerire il carico di lavoro\u00bb.  <\/p>\n\n\n\n

Come si partecipa a una trattativa?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00ab<\/strong>Durante le trattative legate alle gare pubbliche tutti i candidati devono avere le stesse possibilit\u00e0. In Francia, oltre alla fase di preparazione e invio della documentazione necessaria, c\u2019\u00e8 la negoziazione: vengono chiesti un colloquio e una presentazione dell\u2019offerta.  Quest\u2019ultima fase ha un tempo prefissato: non si va mai oltre il tempo assegnato, neanche di un minuto. Dunque, in questo caso, bisogna essere bravi a organizzare la presentazione del progetto, valorizzandone i punti di forza o di maggiore interesse, ipotizzando le risposte alle potenziali domande. Tutto questo al fine di portare a casa il risultato sperato\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Qual \u00e8 la trattativa che pi\u00f9 le \u00e8 rimasta impressa in questi anni?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00abQuella con la Regione Centre in Francia: da un momento iniziale abbastanza teso e con la sensazione che non fossimo i favoriti, il clima si \u00e8 ribaltato, diventando presto di fiducia e stima reciproca. Il nostro team usc\u00ec da quell\u2019incontro con un progetto in tasca, affidato ad Aep, da circa 6 milioni di euro\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Quali sono i principali dubbi che dimostrano di avere i clienti sui vostri progetti?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00abRiguardano di solito dettagli sull\u2019aderenza alla richiesta tecnica avanzata, su come Aep sia organizzata nel gestire i progetti, specialmente fuori dall\u2019Italia, domande su come pensiamo di affrontare situazioni estreme sulla base di esempi gi\u00e0 sviluppati\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

Dunque, lei \u00e8 una persona che si mette continuamente in gioco?<\/strong><\/h4>\n\n\n\n

\u00abS\u00ec, ma questo succede molto di pi\u00f9 da quando sono entrata a far parte della squadra di Aep. Di base sono una persona molto posata, che tende a non esporsi prima di aver valutato i pro e i contro. Lavorare in questa azienda molto dinamica significa prima di tutto superare i propri limiti, mettersi in gioco per fare squadra anche con chi si conosce da poco. Insomma, mi sono sempre portata dietro, nel mio bagaglio personale, la \u201csindrome di Calimero\u201d, sindrome di cui Aep mi ha liberata (spero!). Oggi il mio unico compagno di viaggio \u00e8 la determinazione\u00bb. <\/p>\n\n\n\n

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L\u2019intervista a Chiara Giovannini, responsabile per l\u2019ingegneria d\u2019offerta Mastica la matematica da sempre Chiara Giovannini. Classe \u201973, laureata in Matematica, mamma di due figlie di 16 e 13 anni, per quasi dieci anni responsabile dell\u2019ufficio tecnico Gilbarco, dal 2017 responsabile invece nel reparto commerciale in Aep, relativamente all\u2019ingegneria d\u2019offerta. <\/p>\n","protected":false},"author":49,"featured_media":40206,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"ngg_post_thumbnail":0},"categories":[576],"tags":[597,713,714,601],"yoast_head":"\n\u00abCon Aep mi sono rimessa in gioco dopo anni nel settore\u00bb<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Mastica la matematica da sempre Chiara Giovannini. 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